通過案例學習打造爆品的七個方法
     在2015年11月15-16號兩天《爆品戰略》中，我們學習了做爆品的七個方法。這不是一個單純的點子，更是一個方法論。大家從理論上學習了做爆品七個方法，我把老師所講的案例整理在冊，幫大家學習理解。
一、換思路。思路決定出路，思路一換，前景一片。有一個做茶葉罐的，在銷售上碰到瓶頸，做茶葉罐的市場再怎么折騰都沒有起色，后來聽老師講解，把茶葉罐起了另外一個名字叫“寵物骨灰罐”，賣了100多億。
二、選賽道。要選沒有頭部品牌的市場或頭部品牌份額低的市場，這類市場叫“螞蟻市場”，有巨無霸品牌的叫“大家市場”。中小企業創新，做螞蟻市場，不做大象市場。如小米要做一款牙刷，市場上的牙刷一般講究止血，刷的干凈衛生。小米進行了上千次的市場調研，選擇“舒適”賽道，小米牙刷有5排毛刷，其中邊緣兩排毛刷比中間部分做的低，牙刷牙時都能貼在牙齒，舒適無比，從而賣出了1億支牙刷。
三、明畫像。找準精準客戶群，明白誰才是我們真正的客戶。如紅牛飲料，“累了困了喝紅牛”，紅牛在設計之初就把開車司機作為精準客戶，開車司機經常出入加油站、高速公路服務區等，所以紅牛最初的陳列就是加油站。只有真正了解精準客戶，知道他們的應用場景，我們的銷售才能事半功倍。
四、挖痛點。痛點就是機會。在挖痛點時，要回歸產品，深度思考，學會聽第三方的意見，知道什么是真正的痛。如一個生產小孩“沖奶機”的企業，把給孩子沖奶的溫度，喝的時候不燙作為一個痛點去解決，實際真正的痛點是年輕的父母晚上起來給孩子沖奶這件事。這家沖奶機生產企業用因把“偽痛點”當成“真痛點”去運營，結果損失了3500萬。
第五、定價值。在定價值時要強調客戶的強價值，即客戶需最需要的那個功能。小米雷軍說，我們只是滿足客戶最需要的那個功能。案例就是“巨能寫”筆，我們用筆一般有兩個痛點，一是寫出字不好看，與筆芯兒的油墨有關，二是用的時間點短，寫著寫著就沒了，又要另換筆或筆芯，小米在調研市場的基礎上，推出了“巨能寫”筆，油墨采用最好的油墨，寫出的字漂亮，油墨是原來的4倍，所以“巨能寫”的廣告語一“一支頂4支”，從而銷量大開。
一個做包裝的痛點就是，包裝結實不結實，起名叫“載象”。形象代言就在一個紙盒上站著一頭大象，說明這個紙盒結實。
第六、攢口碑。營造超預期的體驗，提升性價比。如小米汽車開發布會，雷軍給第一個買小米汽車的人開車門，給來買車的客戶帶的小孩兒鞠躬，小米每年給米粉辦家宴，雷軍親自下廚等營銷內容。
第七、布局多元流量渠道，緊跟流量趨勢。小米、華為都是這么做的，線上線下相互融合。
通過以上案例，我們理順了做爆品的7個方法，我們得出以下總結：
1）產品創新是1，其他創新都是0。
2）對新用戶、新場景、新需求的洞察就是企業的護城河。
3）用戶畫像越精準，人群特點越鮮明，產品定義和營銷推廣才有針對性。
4）100份調查報告，不如自己去做一次調研。
5）痛點就是機會，痛點要轉化成需求，正確表達才能落地。
6）產品顏值不夠，導致營銷直線下降。
7）無場景不營銷，無場景不增長。
8）你要做什么，做什么樣，不是由你決定的，是由用戶決定的。
9）產品力不行，所有營銷都是忽悠。
10）一個企業營銷的成功，不是取決于所有價值，而是取決于關鍵的價值。

              2025.11.17